Quand on élabore une stratégie marketing, on entend généralement parler des notions de SEO et de SEA. Mais, en quoi consiste exactement le SEO ? C’est quoi le SEA ? Que choisir ? Ces interrogations hantent probablement vos réflexions d’entrepreneur en quête de résultats concrets.
Le SEO et le SEA sont deux techniques marketing qui visent à améliorer la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche. Toutefois, leurs approches sont différentes. C’est ce que j’ai décrypté pour vous dans cet article afin de vous permettre d’y voir plus clair et de choisir la stratégie qui est la plus adaptée à votre entreprise en fonction de vos besoins.
Découvrez les avantages et les inconvénients propres à ces deux types de référencement et offrez à votre activité toute la visibilité qu’elle mérite.
Qu’est-ce que le SEO et le SEA ? Définitions
Le SEO ou Search Engine Optimization consiste littéralement à l’optimisation pour les moteurs de recherche. Il comprend l’ensemble des techniques qui visent à améliorer le positionnement d’une page fixe, d’un article de blog ou d’un site internet dans la page de résultats d’un moteur de recherche. Le but est d’aider les robots d’indexation à interpréter votre contenu pour qu’ils puissent le répertorier efficacement dans la grande bibliothèque qu’est le web. Mais ce n’est pas tout, le référencement naturel s’adresse également aux internautes en les orientant vers le site web qui correspond parfaitement à leurs attentes. L’objectif d’une stratégie marketing SEO est d’améliorer naturellement la visibilité d’un site internet sur les moteurs de recherche et d’attirer une audience qualifiée de clients potentiels.
Le SEO s’articule autour de 3 piliers :
- la technique qui regroupe tous les aspects liés à la structure et aux performances de votre site ;
- le contenu qui doit être de qualité, pertinent et bien structuré pour répondre aux intentions de recherche des utilisateurs ;
- la popularité qui prend en considération l’autorité de votre site dans son domaine.
Il est primordial de construire sa stratégie de référencement naturel sur des bases solides en intégrant ces 3 piliers. Un audit SEO permet de vérifier que votre site web est bien optimisé et de définir les axes d’amélioration à mettre en place.
Le SEA ou Search Engine Advertising, que l’on peut traduire par « publicité sur les moteurs de recherche », se concentre sur l’acquisition du trafic via des campagnes publicitaires payantes. On parle d’ailleurs de référencement payant. Le concept englobe toutes les formes de publicité en ligne : celle sur les moteurs de recherche, mais aussi la publicité sur les réseaux sociaux (Social Ads).
Le SEA permet de diffuser des annonces dans lesquelles vous sélectionnez les mots-clés, c’est-à-dire les requêtes, sur lesquels vous souhaitez apparaître. Si un internaute clique sur votre annonce, vous payez. C’est ce que l’on appelle le « coût par clic ». Vos publicités SEA sont explicitement désignées par « sponsorisé » et affichées en haut ou en bas de la page de résultat.
Voilà à quoi ressemble le positionnement du SEO et du SEA sur une page de résultat :
Le SEO : avantages et inconvénients
Les avantages offerts par le SEO
Le SEO présente 3 avantages principaux :
- un trafic régulier et indépendant des investissements financiers. Vous ne payez pas à chaque visite faite sur votre site internet. Vous devez consacrer du temps et un budget initial pour faire appel à un rédacteur web afin de rédiger un contenu optimisé qui fera remonter votre site dans les résultats de recherche. Mais une fois qu’il est positionné, le trafic que vous attiré est entièrement gratuit. Vous n’aurez plus qu’à effectuer des actions d’entretien.
- un meilleur taux de clic global. Les internautes se tournent majoritairement vers les sites web qui remontent en organique. Ils inspirent une plus grande confiance. L’indication « sponsorisé » envoie une image négative aux consommateurs qui accordent moins facilement leur confiance à ces sites.
- une meilleure image de marque. Les sites web bien référencés assurent généralement un contenu et une expérience utilisateur qualitative.
Les inconvénients d’une stratégie axée SEO
Le principal inconvénient du SEO est qu’il demande du temps. Les résultats ne s’obtiennent pas en un claquement de doigt.
Une stratégie SEO doit être ajustée au fur et à mesure des résultats que vous obtenez pour les recentrer sur vos objectifs. Le SEO n’est pas une science exacte et dépend des changements de l’algorithme de Google. Il est important de faire une veille régulière pour se tenir informé de ces changements et apporter les modifications adéquates à votre site web.
On pourrait résumer les inconvénients du référencement naturel en disant qu’en SEO, les résultats ne sont jamais garantis. Il s’agit d’un travail de fond qui s’inscrit dans la durée.
Le moteur de recherche vous classe selon ses critères. Vous pouvez l’influencer, en proposant du contenu unique à haute valeur ajoutée par exemple, mais vous n’avez aucun pouvoir de décision. Seul Google décide de vous offrir ou non la première place.
Le SEA : avantages et inconvénients
Les avantages d’une stratégie basée sur le SEA
Le SEA offre 3 avantages principaux :
- une visibilité immédiate. Votre annonce est immédiatement diffusée à partir du moment où vous paramétrez votre campagne publicitaire Google Ads. Vous gagnez en visibilité instantanément. Ce qui peut être intéressant dans un secteur où l’activité concurrentielle est forte. C’est aussi optimal pour vous positionner sur des mots-clés concurrentiels pour lesquels atteindre les premiers résultats de manière organique est compliqué voire impossible. Vous pouvez ainsi détourner le trafic des sites de vos concurrents.
- une maîtrise de votre budget publicitaire. En définissant un budget maximal journalier à ne pas dépasser vous évitez les mauvaises surprises.
- un ciblage précis de vos prospects. Le SEA permet de cibler précisément l’audience que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez cibler les utilisateurs suivant leur zone géographique, leur âge, leurs comportements en ligne, etc. De quoi viser en plein cœur votre client idéal !
Les inconvénients de l’utilisation du SEA
Les résultats obtenus grâce au SEA sont limités. Pour que cela soit plus parlant, prenons un exemple concret : vous offrez une campagne SEA à votre entreprise. Vos résultats augmentent rapidement, vous êtes très bien positionné sur la SERP (la page de résultats des moteurs de recherche), vous attirez plus de clients, votre chiffre d’affaires augmente. Mais, le problème est que tout cela est valable uniquement pendant la durée de votre campagne publicitaire. Dès que vous arrêtez de payer votre visibilité s’effondre comme un château de cartes. Vous redevenez invisible face à vos concurrents qui restent présents dans les meilleures positions grâce à une utilisation stratégique du référencement naturel.
Un autre inconvénient conséquent, qui découle de l’idée précédemment énoncée, est le tarif du SEA en rapport avec sa durabilité.
Le dernier inconvénient est la complexité du paramétrage de la campagne, surtout dans le cas où vous débutez. Pour créer une campagne Google Ads pertinente vous devez intégrer de nombreux critères comme une sélection de mots-clés appropriés, un ciblage des campagnes, la rédaction de textes attrayants pour inciter au clic, etc. Vous devez aussi pouvoir suivre et analyser les performances de vos campagnes pour les optimiser.
Que choisir entre SEO et SEA pour sa stratégie marketing ?
Votre cœur balance entre SEO et SEA ? Voici quelques éléments à prendre en considération dans votre choix.
Du point de vue de l’investissement financier à fournir pour ces deux stratégies, le SEA est plus coûteux que le SEO sur le long terme. Si vous souhaitez conserver la bonne visibilité apportée par le SEA, vous n’aurez pas d’autres choix que de continuer de payer des campagnes publicitaires régulières. Le SEO vous permet d’investir de manière plus durable grâce à ses effets sur le long terme. Une action réalisée aujourd’hui pourra continuer de vous amener des clients dans plusieurs mois et même plusieurs années.
Si vous décidez d’orienter votre entreprise vers une stratégie d’inbound marketing, c’est-à-dire que vous souhaitez attirer des clients vers vous de manière organique, le SEO apparaît comme la meilleure solution.
Le SEO est à privilégier lorsque :
- vous avez besoin de trafic sur le long terme ;
- vous souhaitez construire un site d’autorité ;
- vous désirez créer une relation de confiance avec votre client idéal et montrer votre expertise ;
- vous avez envie d’augmenter la valeur de votre site en proposant du contenu qualitatif.
Le SEA est à privilégier si vous voulez obtenir un résultat rapide. Cela peut être utile pour promouvoir l’activité de votre entreprise à un moment donné. C’est par exemple le cas d’un chocolatier qui aimerait une mise en avant de son établissement pour la période des Fêtes de fin d’année.
Le SEA est à privilégier lorsque :
- vous avez besoin de résultats immédiats ;
- votre activité dépend de la saisonnalité ;
- vous souhaitez promouvoir un produit nouveau ou peu connu.
Gardez donc en mémoire que le SEO est une stratégie long terme qui englobe toutes les stratégies organiques pour se classer sur les moteurs de recherche. Le SEA, pour sa part, est une stratégie court terme qui englobe toutes les stratégies payantes pour se classer sur les moteurs de recherche.
Il est tout à fait possible de combiner les deux pour créer votre stratégie sur mesure.
Si vous avez besoin d’aide pour vous accompagner dans la mise en place d’une stratégie de référencement naturel, je serais ravie de vous conseiller de manière personnalisée. N’hésitez pas à me contacter pour me faire part de votre projet !
